Tänk om, tänk nytt, bli först!

En uppmaning till banker, nätmäklare och försäkringsbolag…

Tänk dig en situation där du går in i en klädbutik för att köpa ett par byxor. Men du kommer ut med en smoking för det är vad försäljaren tjänar mest på och som han därför kommer att sälja mest av. Eller tänk dig att de inte säljer byxor, utan endast skjortor, skärp och jackor – för det är vad de tjänar mest på och byxor tjänar de nästan inget alls på. Jag har aldrig varit inne i en sådan klädesbutik men om jag hade varit det hade jag aldrig kommit tillbaka igen.

Men så här fungerar den tyvärr i fondbranschen. Det är inte ovanligt att bra produkter inte tillhandahålls kunden, just för att återförsäljaren har ”för liten marginal”, eller att de produkter som kunden exponeras mot mest är de där försäljaren tjänar mest. Inte för att det är det bästa för kunden utan det bästa för den som säljer den.

Under gårdagen deltog jag i Privata Affärers placeringskväll där tidningens fondanalytiker, Sofia Ullerstam, presenterade en rad intressanta fonder för 2012 – se vilka fonder hon rekommenderade. Hon nämnde då en från en av våra konkurrenter, en fond som är ”så billig att de har haft svårt att komma in på olika plattformar för att distributörerna inte tjänar något på att sälja den”, som Sofia sa.

Det här är naturligtvis helt tokigt, men resonemanget känns bekant. I själva verket så måste det vara så att kunder inte ska köpa en specifik fond bara för att den är billig, för billigt är inte alltid bäst. Detsamma gäller naturligtvis dyra fonder; dyrt behöver inte innebära bra, men det kan också vara mycket bra.

Istället tror jag att kunderna behöver ett brett spektra av fonder att välja mellan och här behöver nog branschen tänka till och tänka om. Min uppmaning och mitt budskap till banker, försäkringsbolag och nätmäklare blir därför:

Tänk till, tänk om, och bli först med att erbjuda alla fonder även de där ni tjänar mindre. Bli först och behåll era kunder. Först vinner!

12 aktietips från placeringskvällen

Det var en trevlig kväll på Biograf Draken i Göteborg med 450 besökare som fick höra den avslutning på kvällen som de alltid längtar efter – aktietipsen.

Med på kvällens debatt var förutom mig själv, Henrik Lindquist som är VD på Enter Fonder samt Mathias Lundmark från Simplicity som förvaltar Simplicitys råvarufond. Moderator var  den alltid så saklige Fredrik Lindberg, chefredaktör för Placeringsguiden och redaktör för Privata Affärer

Nu till saken. Aktietipsen gavs på max ett års sikt och de från respektive person återfinns nedan med kort motivering i vissa fall inom parantes:

Mathias Lundmark, Simplicity:

  • Pricer (attraktiv trend)
  • Seadrill
  • Statoil
  • Boliden
  • Banker

 Henrik Lindquist, Enter Fonder:

  • Atlas Copco (leverantörer till gruvindustrin kommer gå starkt närmaste tiden)
  • Autoliv (säkerhet i bilar fortsätter öka)
  • Novo Nordisk
  • Concentric
  • Electrolux (om man tror på att byggandet i USA ska växa framöver)

Erik Lidén, aka The Insider, Scientia:

  • Skistar (senare delen av vintern har varit bra = hög beläggning, insiders har ökat ordentligt under december-februari)
  • Wallenstam (insiders har stadigt ökat under 2011)
  • BE Group (stora insiderköp under oktober-december)
  • Olja – som direktplacering (att köpa på några månaders sikt, kanske 6 månader, oroligheter i Iran gör nedsidan begränsad samtidigt som uppsidan är god)

Det här var tredje gången jag deltagit i denna placeringsdebatt med Privata Affärer. Mina tips har gått bra båda de tidigare gångerna. Jag kommer att föra in mina tips under fliken ”Full disclosure” under morgondagen och även de andras för att bevaka hur de faller ut.